2015年7月に2代目となるフルモデルチェンジを12年ぶりに果たしたトヨタ・シエンタですが、2018年9月には新グレードと安全装備を追加したマイナーチェンジが行われました。
シエンタには、ベースグレードであるXと装備を追加した上級グレードであるGが設定されており、マイナーチェンジを機に新たに2列シートである「FUNBASE」や特別仕様車である「Cuero」がGグレードに追加されています。
これら シエンタ・ハイブリッド Gグレードの各種類をできる限り安く購入するには、他のライバル車との比較が大きなポイントとなりますが、ここでは シエンタ・ハイブリッド Gにライバル車について解説していきます。
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シエンタ ハイブリッドGのライバル車これだ！
HONDA フリード
1つ目のライバル車は、ホンダ・フリードです。
フリードは2008年の販売開始以来、シエンタの最大のライバル車として鎬を削っている存在でもあり、2017年9月にはシエンタと同様に2代目となるフルモデルチェンジが行われました。
中でも「フリードHYBRID G・Honda SENSING」グレードは、シエンタと同等の装備品が標準搭載されており価格帯も近い事から最も シエンタ・ハイブリッド Gのライバル車となる車種でもあります。
また、 シエンタ・ハイブリッド Gに新たに設定された「FUNBESE G」は2列シート仕様となっており、こちらも2列シート仕様である「フリード・プラス HYBRID G・Honda SENSING」が最大のライバル車となります。
スズキ ソリオ ／ ダイハツ トール
2つ目のライバル車は、スズキ・ソリオやダイハツ・トールなどです。
こちらはミニバン車では無く2列シート仕様のハイルーフコンパクトカーと言う位置づけですが、 シエンタ・ハイブリッド Gや2列シート仕様であるFUNBESE Gのライバル車となり得る車種でもあります。
昨今ではSUVブームの影響もあり、 シエンタの様なSSクラスミニバン車のラインナップは各社共に縮小傾向にありますが、その中にあってハイルーフミニバン型コンパクトカーと言うのは非常に大きな存在となっています。
そのため、 シエンタ・ハイブリッド Gの値引きを引き出すためには同クラスであるホンダ・フリードや排気量が同じクラスのハイルーフコンパクトカーをライバル車として競合させると良いでしょう。
シエンタ ハイブリッド Gの値引き交渉はこうやる！
シエンタ・ハイブリッド Gは2018年9月にマイナーチェンジを行いましたが、実際の平均値引き額は車体本体のみで約10万円～12万円程度が相場となっており、マイナーチェンジを行ったばかりという事でかなり渋い状況となっています。
マイナーチェンジ前の平均的な値引き額は車体本体のみで約15万円～22万円程度だったことを考えると、この先徐々に値引き額は増えるものと考えられます。
そのため、現在の限界値引き額に近づけるためには、ライバル車との比較が不可欠であり下取り車の金額を高くしてもらう方法やオプション関係での値引きを中心に値引き交渉を行うと良い傾向傾向にあります。
特にライバル車であるホンダ・フリードHYBRID G・Honda SENSINGとの見積もり比較は大きな値引き効果があり、 シエンタ・ハイブリッド Gと同様にフリードでも粘り強い交渉を行う事がシエンタの限界値引き額を引き出すコツでもあります。
値引きに向けての注意！
ただ、ここで注意をしておきたい点は、1度や2度の交渉では両車とも限界値引き額を引き出す事はできないと言う点です。
各販売店は、値引き比較の交渉材料にされていると言う事を前提に価格の提示を行いますので、初期交渉での値引き額は限界額の3割～5割程度になる事が殆どです。
そのため、 シエンタ・ハイブリッド Gに対してフリードを交渉材料の比較対象として使えるものにする為には、フリードを本気で購入したい、または迷っているという意志を販売員に伝えなければ限界値引き額を引き出す事はできないのです。
また、現在は車両本体の値引きが渋い状況となっているため、できる限り高額で下取りを行ってもらう事も大切な交渉の1つなっており、あまりにも評価が低い場合には大手中古車買取店やネット一括査定などを利用する事も視野に入れる必要が有ります。
さらにオプション品の値引き額については、カタログには掲載されていない販売店完全オリジナル品や、同じ系列の商品でも還元率が大きく異なる物などが存在します。
そのため、事前に情報収集を行うまたは販売員に相談し値引率の高い物を優先して選択していくと良いでしょう。
まとめ
今回は シエンタ・ハイブリッド Gのライバル車や値引き交渉の方法を解説してきましたが、限界値引き額を引き出すには最大のライバル車であるホンダ・フリード ハイブリッドと競合させる事が最も有効的な手段と言えます。
また、フリードを交渉材料として使える物にするためには、少々面倒でも粘り強くホンダディーラーで見積もりを作成してもらう事が大切な事となりますので、購入したいまたは迷っている事を販売員に伝える事も値引き交渉で大切なポイントとなるでしょう。
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