スバル フォレスターには2.5Lガソリンエンジンのほか、2.0Lエンジンにモーターが搭載されたハイブリッドの「アドバンス」というグレードが設定されています。
このアドバンスのライバルや値引きについて検討してみたいと思います。
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フォレスターアドバンスの特徴
フォレスターなどはクロスオーバー型SUVと呼ばれており、主にセダンやステーションワゴンと同じようにオンロードメインで使用されることを想定してます。
しかし、時々多少のオフロードを走行することも想定されているという特徴があります。
その中で、フォレスターはオフロードの走行性能が高いのが特徴で、X-MODEという雪道やぬかるみを走行できるモードを備えています。
フォレスター アドバンスのライバルはこれだ！
そんな フォレスターのライバルは「マツダ・CX-5」や「トヨタ・ハリアー」、「日産･エクストレイル」。
そして最近登場した「ホンダ・CR-V」などがあげられます。
その中で フォレスターアドバンスのようにハイブリッドを搭載しているのは、CX-5以外すべてです。
一方、CX-5のみがディーゼルエンジンを搭載しています。
ディーゼルエンジンはガソリンエンジンよりも燃費が良いので、ハイブリッドとは比較しやすくなります。
ライバル車の価格を比較
| 車種 | 価格帯 |
| フォレスター アドバンス（ハイブリッド車） | 287万円 |
| CX-5（ディーゼル車） | 約288～388万円 |
| ハリアー（ハイブリッド車） | 約378～464万円 |
| エクストレイル（ハイブリッド車） | 約259～328万円 |
| CR-V（ハイブリッッド車） | 約379～436万円 |
ライバル車の価格ですが比較表のように、CX-5はディーゼル車で約288～388万円となっています。
またハリアー・ハイブリッドは約378～464万円となっています。
そしてエクストレイル・ハイブリッドは約259～328万円、CR-V･ハイブリッドは約379～436万円となっています。
装着されているアイテムはそれぞれ異なりますので一概には言えませんが、 フォレスター アドバンスは287万円ですので、これらに比べるとかなり割安といえます。
また、CX-5やハリアーは高級志向のクロスオーバー型SUVを目指しているのに対して、フォレスターは実用的なSUVを目指しているともいえると思います。
そうした意味では、日産エクストレイルが実質的なライバルといえそうです。
しかし、エクストレイルは2013年に登場しましたのですでに5年以上たっており、古さも見受けられます。
一方、フォレスターは でとても新鮮だといえます。
フォレスター アドバンスの値引き交渉について
フォレスターの値引きは10~15万円が平均的です。
少し前までは10万円を超えることはありませんでしたが、最近緩んできたといわれています。
オプションの値引きが有効！
最近フルモデルチェンジしたばかりなのでまだまだ新しいモデルですが、ボーナス時期でもあるのでそれなりの値引きを望めるようです。
少しでも値引きを引き出すためには、オプションからの値引きを狙うのがおすすめです。
一般的にはディーラーオプションから20～30％引き出せれば成功といわれていますので、このくらいを目標にして交渉してみてください。
こうした値引きを含めて20万円くらいの値引きが引き出せれば成功といえそうです。
ライバル車をぶつける！
そのほかには、ライバル車をぶつけるという方法です。
CX-5やハリアー、エクストレイルの見積もりも作成してもらって、これらの購入を匂わせて値引きを引き出して見てください。
またCR-Vはフォレスターと同じくフルモデルチェンジして間もないので、セールスマンは相当意識していると思われます。
そのほかには、複数のスバルディーラーで交渉するという方法です。
自宅周辺に複数のスバルディーラーがある場合、経営母体が異なることがあります。
同じ経営母体の複数のディーラーで交渉するのは問題ですが、経営母体が異なる場合問題はありません。
しかし、やり過ぎるとセールスマンに嫌われますので、ほどほどにするのが良いと思います。
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