スバルフォレスターのライバル車と、下取りなしの値引きは得？

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スバル　 フォレスターは2018年3月に世界初公開され、6月にフルモデルチェンジが実施され、登場して間もないモデルとなっています。

この記事では、そんなフォレスターの値引き交渉に役立つ、ライバル車や値引き情報についてお伝えしていきます。

フォレスターのライバル車について

フォレスターは世界的に人気の高いジャンルとなっている、クロスオーバーSUVに含まれており、各社ともに力を注いでいます。

その中でもフォレスターの直接的なライバルとなる車種を紹介します。

トヨタハリアー

ハリアーは高級クロスオーバーSUVというジャンルを確立した存在で、それまでのSUVが持っていた「荒れた道を走破する実用車」というイメージを一転させました。

オンロードでの快適な走行性能や、豪華な内装を重視した都会的なクロスオーバーSUVとなっています。

日産エクストレイル

エクストレイルはフォレスターと同様に、クロスオーバーSUVの中でも頭一つ抜けた悪路走破性能を有しています。

その為、アウトドアで使用されることが前提となっており、防汚シートや広いラゲッジルームなど使い勝手にこだわったモデルとなっています。

マツダ CX-5

CX-5の最大の特徴はマツダが注力しているクリーンディーゼルエンジンを搭載している点にあります。

ディーゼルエンジンがもたらす、強烈なトルクと燃費性能の高さはCX-5の強みとなっています。

【関連記事】
CX-5の値引きはライバル車種を積極的に活用すること！

フォレスターのライバル車を値引き交渉に利用する！

フォレスターは発売開始して間がないモデルということもあって、ディーラーの値引きに対するガードは固く引き締められています。

その為、フォレスターの値引きは車両価格からの値引きが10万円と、オプション用品からの数万円の値引きが相場となっています。

しかし、この値引き相場はライバル車種と競合させることなく、値引き交渉した場合となっており、交渉次第では更なる値引きを引き出すことも不可能ではありません。

ライバル車種と競合させる場合には、エクストレイルやCX-5が価格帯が近くなっているので有効です。

また、選択するグレードによってはハリアーも有効な競合車種となります。

その為、フォレスターの値引き交渉を行う前に、気になるライバル車種の見積もりを取るなどして、「本命はフォレスターだが、価格が高いようならライバル車を選ぶ予定です。」といった風に話を進めて、更なる値引きを引き出すようにして下さい。

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値引き交渉で気をつけるポイントと、下取り車なしの方が得？

値引き交渉で気をつけるポイントとしては、「ライバル車種並みの値引き条件を求めない」という点で、これはあまりに無茶な条件を希望すると、購入する見込みのない客と判断されてしまうからです。

また、まだ発売されていないモデルとなりますが、8月に登場する見込みであるホンダのCR-Vも強力な競合車種となります。

これはフォレスターの値引き交渉をすると、ディーラーの営業マンはであることを武器に値引きを渋りますが、 CR-Vはフォレスターよりも新しいモデルとなるので、「フォレスターと CR-Vで迷っている」と商談を進めると、値引き交渉を有利に進めることが可能となります。

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これより下の記事も読まれると参考になるかと思います。
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