ホンダ N-BOX SLASH（スラッシュ）は軽自動車を代表する人気モデルです。
N-BOXをベースに個性的な世界観を表現したデザインや、本格的な重低音を楽しめるサウンドマッピングシステムを採用することで、箱型スタイルながらカスタムテイストの独創的な軽自動車となっています。
ベースとなったN-BOXは2017年9月にフルモデルチェンジが行われましたが、N-BOX スラッシュに関しては現行モデルが継続販売されており、2018年にはマイナーチェンジが実施され、インテリアカラーパッケージやボディーカラーが追加されています。
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N-BOX スラッシュのライバル車について
N-BOX スラッシュは軽自動車の中でも特に個性的な車となっているので、直接的なライバルと呼べるモデルは存在しません。
しかし、同じく軽自動車というジャンルの中では「遊べる軽」の先駆者でもあるスズキのハスラーや、トールワゴンのムーブをベースに上質感や乗り心地の良さを前面に出した、キャストスタイルが競合車となります。
また、ホンダ側もライバルとして意識している意外な車種にコンパクトカーのタンクやルーミーがあるので、これらの車種の名前を出すと効果的に価格交渉することが出来ます。
ホンダの販売店同士で値引き額を競わせる
N-BOX スラッシュはホンダのディーラーの全てで販売されており、別資本同士のホンダのディーラー同士ならば競合させることが出来ます。
この別資本の販売店を見極める方法としては「ホンダカーズ○○」の○○の部分が違うところが別資本の販売店となっているので、ホームページ等で確認して複数店舗を回るようにしましょう。
また、同じ資本の販売店であっても複数の販売店を回っていると、中には販売ノルマに達していないディーラーや営業マンと運良く巡り会える場合があります。
その時は実績を残す必要があることから、頑張って値引きしてくれるのでラッキーだと思って下さい。
N-BOX スラッシュは非常に個性的な車なのでライバル車と競合させるよりも、同じホンダの販売店同士で競わせた方が値引き幅も拡大することが多いので、「他店ではここまで値引きしてくれたし、同じ車なら安い方で買うよ」とプレッシャーを少し掛ける感じで交渉してみて下さい。
N-BOX スラッシュの値引き額について
N-BOX スラッシュの目標値引き額としては、オプションも含めて20万円となります。
基本的には最初の商談時に作った見積もりを参考に目標購入金額を決めておいた方が良いでしょう。
そして、2回目以降の商談の際に重要となるのが「○○万円値引きして欲しい」と直接的に伝えるのではなく、「総額で○○万円に収めたい」と間接的に値引きを要求した方が良いということです。
これは値引きを優先して価格交渉してしまうと、少しでも安くしようと長丁場の商談となってしまう事が多くなるからです。
そうなると顔には出さなくても、営業マンの心象も非常に悪くなりますし、購入後の付き合いを考えると具体的な着地点を提示して、出来るだけスマートに商談した方が良いのです。
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※【裏ワザ１】購入候補の車よりも、安い価格帯のライバル車と競わせる！
まず、 購入候補車のライバル車を調べましょう。
ライバル車の選定ポイントは、 購入候補車よりも価格帯が若干低い車を選ぶことです。
そうすることで・・
「車としては 購入予定の車の方が魅力的なんですが、ライバル車（購入候補車よりも価格帯が若干低い車）の方が価格的に魅力的なので迷っているんです。」
という値引きへのアピールを意思表示できます。
そして、これから紹介する「裏技２と裏技３」の方法を使うことで、値引き交渉において、あなたが優位に立つことが出来ます。
※【裏ワザ２】車メーカーのクレジットカードを使う！
ほとんど知られていない値引きテクとして、車メーカーのクレジットカードを使うという方法があります。
実はクレジットカードの売上も、ディーラーの成績に反映されるんですね。
ディーラーとしてはクレジットカードを使ってくれるなら、値引きしてもプラスになるので、大幅値引きが可能になります。
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この中で、１番簡単で１番効果が高い方法です。
忘れがちだけど、現在乗っている愛車をそのままディーラーに下取ってもらってはいけません。
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どうやら高額買取してくれる店は、東南アジアに輸出してるみたいです。
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