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新型RAV4(ガソリン&ハイブリッド)の限界値引きの引き金はこの3台で決まりだ!

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トヨタ自動車のクロスオーバー型SUVである「RAV4」が先日登場しました。

新型RAV4は5代目ですが、4代目はアメリカのみで販売されていましたので再デビューということになります。

RAV4は2.0LNAガソリンエンジンと2.5Lハイブリッドエンジンを設定しており、それぞれに2WD・4WDが用意されています。

RAV4のエクステリアデザインはかなりアグレッシブです。フロントグリルは大きくなっており、一目で「RAV4だ!」と分かります。

またボディサイズが一回り大きくなり、従来のRAV4に比べると高級感が出たのも特徴と言えます。

ガソリンエンジンには「Adventure」というグレードが設定されています。

このグレードはアルミホイールがブラックとそうされており、ボディカラーも2トーンが選べます。

インテリアデザインもオレンジを使用するなどアウトドア派のユーザーを意識したモデルと言えます。

新型RAV4のライバルはこの3車種だ!

そんなRAV4のライバルとしては「スバル・フォレスター」、「マツダ・CX-5」、「日産・エクストレイル」などが挙げられます。

フォレスター


特にフォレスターは2.5L・NAと2.0ハイブリッドを搭載しており、RAV4のAdventureと同じコンセプトの「X-BREAK」というグレードも設定されていますので、直接のライバルだと想像できます。

 

一方、RAV4は一般的にFFベースのモデルで横置きエンジンですが、フォレスターは縦置きエンジンですべてのグレードが4WDという違いがあります。この点では車としての性能は若干フォレスターの方が有利といえそうです。

また価格はRAV4の約261~382万円に対して、フォレスターは約281~310万円となっておりRAV4の方が価格は高めに設定されています。

 

フォレスターは装備も充実していますので、フォレスターの方が割安と言えそうです。

CX-5

次のCX-5はマツダのアーバンSUVで、RAV4に比べると都会的で垢抜けたデザインが特徴です。

 

特にマツダ車はデザインに統一感がありますので、一目見ただけでマツダ車と分かるのも特徴です。

 

CX-5には2.0L・2.5LのNA、2.5L・ターボエンジン、2.2Lディーゼルターボエンジンが用意されています。

 

CX-5の場合燃費の良いディーゼルエンジンが人気です。

 

CX-5の価格は約257~388万円とRAV4とほぼ同じ価格設定になっています。

【関連記事】
新型RAV4 対 CX-5 比較【外観、室内、燃費、価格、値引きなど】

エクストレイル

また、エクストレイルはRAV4と同じようなコンセプトで開発されていますが、デビューしてから6年以上経っており、これらのモデルに比べると競争力がないためあまり人気はありません。

RAV4と同じようなコンセプトで造られているフォレスター、アウトドアはあまり意識せず都会的なSUVとして造られているCX-5が直接のライバルとなると考えられます。

新型RAV4の値引きは?

そんな新型RAV4の値引きですが、10万円程度と厳しいです。

そもそも登場して間もないモデルはほとんど値引きされませんし、近年クロスオーバー型SUVは大変人気でRAV4も大変注目されており、フォレスターやCX-5もあまり値引きはしません。

 

ライバル車の購入をほのめかして値引きを引き出そうとしても、セールスマンによってはあまり反応しない場合もありますので、そんなときは別の営業マンと交渉した方がいいです。

店舗を変えてもいいでしょうね。

 

RAV4はネッツ店とカローラ店で販売されますので、両方で見積もりを作成してもらというやり方もあります。

どちらかで購入するということを伝えると、フロアマットなどのディーラーオプションなどのサービスが十分に期待できるので挑戦してみてください。

【関連記事】
新型RAV4におすすめのオプション5選&必要ないオプションはこれだ!

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【裏ワザ1】購入候補の車よりも、安い価格帯ライバル車と競わせる!

まず、 購入候補車のライバル車を調べましょう。

 

ライバル車の選定ポイントは、 購入候補車よりも価格帯が若干低い車を選ぶことです。

そうすることで・・

「車としては 購入予定の車の方が魅力的なんですが、ライバル車(購入候補車よりも価格帯が若干低い車)の方が価格的に魅力的なので迷っているんです。」

という値引きへのアピールを意思表示できます。

そして、これから紹介する「裏技2と裏技3」の方法を使うことで、値引き交渉において、あなたが優位に立つことが出来ます。

 

【裏ワザ2】車メーカーのクレジットカードを使う!

ほとんど知られていない値引きテクとして、車メーカーのクレジットカードを使うという方法があります。

実はクレジットカードの売上も、ディーラーの成績に反映されるんですね。

ディーラーとしてはクレジットカードを使ってくれるなら、値引きしてもプラスになるので、大幅値引きが可能になります。

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