カローラフィールダーの値引き交渉とライバル車はこれだ！

カローラフィールダーを安く購入するには営業マンと値引き交渉を行うことが重要となります。

これを実践することによって総額が十万円以上も変わることもあるので是非とも実践してみて欲しいと思います。

カローラフィールダーのライバル車種について

購入する車を カローラフィールダーと決めていたとしても、値引き交渉の場でライバル車種も検討している雰囲気を伝えると交渉がし易くなるので、事前にライバル車種を調べておく方が良いでしょう。

ホンダ シャトル

カローラフィールダーと価格帯が近いステーションワゴンのホンダ シャトルは、 カローラフィールダーと同様にハイブリッドモデルが設定されているので非常に有効なライバルとなります。

シャトルと カローラフィールダーのハイブリッド仕様同士を比較すると、燃費性能ではシャトルが34.0km/L、 カローラフィールダー34.4km/Lとなっており、 カローラフィールダーが有利となっています。

しかし、システム出力の面ではシャトルが137馬力であるのに対して、 カローラフィールダーは100馬力と見劣りしています。

ステーションワゴンを選択するユーザーは多くの荷物を載せる機会が多いことが考えられるので、馬力の差を値引き交渉の材料にすると良いでしょう。

カローラフィールダーの値引き交渉について

商談に入る前の準備

まずは カローラフィールダーのライバル車種の情報調べて、販売されている最寄りのディーラーに関する情報を集めておきます。

また、 カローラフィールダーはカローラ店の専売車種となっていますが、東京や大阪といった大都市では複数の経営母体が異なる会社がカローラ店の運営を行っているので、カローラ店同士で値引き交渉を行うことも可能となります。

また、県をまたげば経営している法人は異なるのでカローラ店同士の競合は可能です。

その為、最後の手段として経営の異なるカローラ店を複数リストアップして商談に備えておくと良いでしょう。

初回の商談にはこう挑む

商談では基本的に良い人に徹するようにして下さい。

初回の交渉から高圧的な態度で値引きの要求をしたり、無理を言って困らせるような客に対しては営業マンも条件面で頑張ろうと思ってくれなくなるからです。

その為、初回の商談ではショールームで現車を実際の目で確認したり、試乗すること雑誌やホームページで分らないフィーリングを確かめることに重点を置いて、営業マンから予算の範囲内かと聞かれても「高い」とか「安い」とか言わないように心掛けて下さい。

また、 カローラフィールダーの他にも気になっている車があることをさり気なく伝えておくようにして、初回の値引き額は口頭ではなく必ず見積書に記載してもらうようにして下さい。

2回目以降の商談の挑み方

実際に購入を決める商談の場合には粘り強く条件を引き出すことを心掛けで臨んでください。

まず最終商談はディーラーが暇となる平日や休日の夕方以降にセットして下さい。

その方がディーラーもバタバタしておらずゆったりと対応出来るので値引きも引き出しやすくなるからです。

ディーラーの営業マンは何かと理由をつけて値引きに消極的

営業マンは「 カローラフィールダーは人気車種で値引きが難しい」等と理由を付けて値引き交渉に乗って来ない場合もあります。

しかし、「 カローラフィールダーかライバル車で迷っていて、最終的には価格で決めようと思う」などと伝えて、粘り強く交渉すれば、営業マンも店長と相談して思いった値引き金額を提示してくるでしょう。

また、ライバル車種との値引き交渉に反応しない場合には、別法人のカローラ店での購入も検討していることを伝えるなどして、営業マンを上手く値引き交渉に乗せるようにしてください。

このようにして引き出した限界ギリギリの値引きを含めた総額から、最後に「1万円以下の端数を切り捨てた金額になるなら契約します」と言ってダメ押しして購入するようにして下さい。

また、契約時にボディコーティングやフロアマットといったディーラーオプションを要望するのも有効な値引き方法となります。