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スバル 新型フォレスターのライバル車と、下取りなしの値引きは得?


スバル 新型フォレスターは2018年3月に世界初公開され、6月にフルモデルチェンジが実施され、登場して間もないモデルとなっています。

この記事では、そんな新型フォレスターの値引き交渉に役立つ、ライバル車や値引き情報についてお伝えしていきます。

新型フォレスターのライバル車について

フォレスターは世界的に人気の高いジャンルとなっている、クロスオーバーSUVに含まれており、各社ともに力を注いでいます。

その中でも新型フォレスターの直接的なライバルとなる車種を紹介します。

トヨタ ハリアー

ハリアーは高級クロスオーバーSUVというジャンルを確立した存在で、それまでのSUVが持っていた「荒れた道を走破する実用車」というイメージを一転させました。

オンロードでの快適な走行性能や、豪華な内装を重視した都会的なクロスオーバーSUVとなっています。

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日産 エクストレイル

エクストレイルはフォレスターと同様に、クロスオーバーSUVの中でも頭一つ抜けた悪路走破性能を有しています。

その為、アウトドアで使用されることが前提となっており、防汚シートや広いラゲッジルームなど使い勝手にこだわったモデルとなっています。

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マツダ CX-5

CX-5の最大の特徴はマツダが注力しているクリーンディーゼルエンジンを搭載している点にあります。

ディーゼルエンジンがもたらす、強烈なトルクと燃費性能の高さはCX-5の強みとなっています。

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新型フォレスターのライバル車を値引き交渉に利用する!

新型フォレスターは発売開始して間がないモデルということもあって、ディーラーの値引きに対するガードは固く引き締められています。

その為、新型フォレスターの値引きは車両価格からの値引きが10万円と、オプション用品からの数万円の値引きが相場となっています。

しかし、この値引き相場はライバル車種と競合させることなく、値引き交渉した場合となっており、交渉次第では更なる値引きを引き出すことも不可能ではありません。

ライバル車種と競合させる場合には、エクストレイルやCX-5が価格帯が近くなっているので有効です。

また、選択するグレードによってはハリアーも有効な競合車種となります。

その為、新型フォレスターの値引き交渉を行う前に、気になるライバル車種の見積もりを取るなどして、「本命はフォレスターだが、価格が高いようならライバル車を選ぶ予定です。」といった風に話を進めて、更なる値引きを引き出すようにして下さい。

値引き交渉で気をつけるポイントと、下取り車なしの方が得?

値引き交渉で気をつけるポイントとしては、「ライバル車種並みの値引き条件を求めない」という点で、これはあまりに無茶な条件を希望すると、購入する見込みのない客と判断されてしまうからです。

また、まだ発売されていないモデルとなりますが、8月に登場する見込みであるホンダのCR-Vも強力な競合車種となります。

これはフォレスターの値引き交渉をすると、ディーラーの営業マンは新型であることを武器に値引きを渋りますが、新型CR-Vはフォレスターよりも新しいモデルとなるので、「新型フォレスターと新型CR-Vで迷っている」と商談を進めると、値引き交渉を有利に進めることが可能となります。

そして、下取り車なしにして、当サイトでおすすめしている「カーセンサーの一括車査定」を使って、買取業者に買い取ってもらうとディーラーに下取りしてもらうよりも、高値で買い取ってもらえる可能性がだんぜん高いです。

これより下の記事も読まれると参考になるかと思います。
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【裏ワザ1】購入候補の車よりも、安い価格帯ライバル車と競わせる!

まず、 購入候補車のライバル車を調べましょう。

 

ライバル車の選定ポイントは、 購入候補車よりも価格帯が若干低い車を選ぶことです。

そうすることで・・

「車としては 購入予定の車の方が魅力的なんですが、ライバル車(購入候補車よりも価格帯が若干低い車)の方が価格的に魅力的なので迷っているんです。」

という値引きへのアピールを意思表示できます。

そして、これから紹介する「裏技2と裏技3」の方法を使うことで、値引き交渉において、あなたが優位に立つことが出来ます。

 

【裏ワザ2】車メーカーのクレジットカードを使う!

ほとんど知られていない値引きテクとして、車メーカーのクレジットカードを使うという方法があります。

実はクレジットカードの売上も、ディーラーの成績に反映されるんですね。

ディーラーとしてはクレジットカードを使ってくれるなら、値引きしてもプラスになるので、大幅値引きが可能になります。

【裏ワザ3】無料一括査定で高額買取をしてもらう!

この中で、1番簡単で1番効果が高い方法です。

忘れがちだけど、現在乗っている愛車をそのままディーラーに下取ってもらってはいけません。

 

しっかりと他の買取店などでも見積もりを取って、下取り額を競合させましょう。

ただ、複数ある買取店で下取りを出してもらうのも、メンドクサイと思います。

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一番オススメなのが、「カーセンサーの簡単ネット査定」です。

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一括見積りせずに、数万円程度で下取りに出して損しなくて本当によかったです。

ただ、疑い深い私は、あまりにも下取り価格が高かったのでいろいろ調べました。

 

どうやら高額買取してくれる店は、東南アジアに輸出してるみたいです。

だから、ボロボロの車でも、相場よりも高く買取ってくれるらしいです。

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最後に・・

私が調べに調べた値引きの裏ワザはいかがでしたか?

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