CX-5は2017年にフルモデルチェンジが行われたクロスオーバーSUVです。
CX-5はプラットフォームやパワーユニット等を先代モデルから引き継ぎならも、エクステリアやインテリアを中心に刷新が行われています。
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CX-5のライバル車について
クロスオーバーSUVというジャンルは、世界中で人気となっている激戦のジャンルなのでライバルとなる車種が多く存在しており、その中でもボディサイズやエンジンの排気量が似ている直接的なライバルモデルを紹介します。
トヨタ ハリアー
CX-5ではディーゼルエンジンが用意されているのに対して、ハリアーではハイブリッドモデルが燃費対策グレードとして用意されています。
ハリアーは現在のクロスオーバーSUVというジャンルを作り出した元祖的な存在となっており、CX-5と比較するとエンジンフィーリングやエクステリアのデザインでエレガントさを有しており、大人のためのクロスオーバーSUVという雰囲気を味わえる車です。
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日産 エクストレイル
CX-5やハリアーのエクステリアデザインが都会的な雰囲気を有しているのに対して、エクストレイルのエクステリアは「タフに使える本格派のSUV」という雰囲気となっています。
また、そのタフな見た目を裏切らない本格的な悪路走破性能を持っている点もエクストレイルの特徴になっており、アクティブに使用したいという人に人気の車となっています。
CX-5の値引き交渉について
「好き」マツダCX-5。この車に限らず今日本メーカーで一番デザインが良いのはマツダであると思う。 pic.twitter.com/CZqWiI0vrz
— ばっしぃ (@bassy430is) 2018年6月16日
CX-5だけではなく、マツダでは以前のような異常な程の大幅値引きを行わず「マツダ ブランド」の維持に努めています。
しかし、CX-5はフルモデルチェンジから１年以上が経過していることもあり、徐々に値引き幅も拡大しています。
その為、大人しく商談していても10万円〜15万円程度の値引きをしてくれるでしょう。
この10万円〜15万円程度の値引きで満足できないという方は、ライバル車種を積極的に活用することで更なる値引きを引き出すことになります。
その為、CX-5の商談に行く前に「ハリアー」や「エクストレイル」の見積書を貰っておき、CX-5の商談時に「CX-5を気に入っているが、ハリアー(エクストレイル)が○○万円で買えるので悩んでいる。」
「ハリアー(エクストレイル)より安くなるならCX-5で決めようと思っている」といった風に交渉すると、ディーラーの担当者も値引きしなければいけない額が明確になるので、上司とも話がしやすくなり価格交渉もスムーズになります。
さらに経営違いのマツダディーラーを活用した、CX-5同士の競合も非常に有効な手段となります。
これはディーラーの担当者がCX-5の良さを説明したとしても、同じ車を販売することになるので差別化に繋がらず、販売店での違いを出すには価格やサービスしか無くなるからです。
その為、自宅の近くに経営違いのマツダが存在するなら積極的に活用することをオススメします。
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関西人の私は損をするのがイヤです。（ドケチでもあります。）
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本当は値引き方法をナイショにしておこうと思ったのですが、ここまで記事を読んで頂いたお礼に、公開することにしました。
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※【裏ワザ１】購入候補の車よりも、安い価格帯のライバル車と競わせる！
まず、 購入候補車のライバル車を調べましょう。
ライバル車の選定ポイントは、 購入候補車よりも価格帯が若干低い車を選ぶことです。
そうすることで・・
「車としては 購入予定の車の方が魅力的なんですが、ライバル車（購入候補車よりも価格帯が若干低い車）の方が価格的に魅力的なので迷っているんです。」
という値引きへのアピールを意思表示できます。
そして、これから紹介する「裏技２と裏技３」の方法を使うことで、値引き交渉において、あなたが優位に立つことが出来ます。
※【裏ワザ２】車メーカーのクレジットカードを使う！
ほとんど知られていない値引きテクとして、車メーカーのクレジットカードを使うという方法があります。
実はクレジットカードの売上も、ディーラーの成績に反映されるんですね。
ディーラーとしてはクレジットカードを使ってくれるなら、値引きしてもプラスになるので、大幅値引きが可能になります。
※【裏ワザ３】無料一括査定で高額買取をしてもらう！
この中で、１番簡単で１番効果が高い方法です。
忘れがちだけど、現在乗っている愛車をそのままディーラーに下取ってもらってはいけません。
しっかりと他の買取店などでも見積もりを取って、下取り額を競合させましょう。
ただ、複数ある買取店で下取りを出してもらうのも、メンドクサイと思います。
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一括見積りせずに、数万円程度で下取りに出して損しなくて本当によかったです。
ただ、疑い深い私は、あまりにも下取り価格が高かったのでいろいろ調べました。
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無料一括見積りをすることをおすすめします。最後に・・
私が調べに調べた値引きの裏ワザはいかがでしたか？
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