車の販売店には「ディーラー」と「販売店（サブディーラー）」がありますが、この違いは何か考えてみたいと思います。
またどのようなディーラーで、車を購入するのがベストなのかも検討してみたいと思います。
ディーラーとは
ディーラーとはメーカーと「特約店契約」を結んでいる販売店のことを指しており、ディーラーはメーカーから直接、車を仕入れて販売することができるのが特徴です。
ホンダの場合、「Honda Cars」というディーラーですべてのホンダ車を扱っています。
以前は「プリモ店」、「クリオ店」、「ベルノ店」に分かれており、それぞれ取り扱っている車が異なっていましたが、現在はこれらの販売店がHonda Carsに統一されました。
ニッサンもかつてはいくつかの販売チャンネルがあり、販売している車が異なっていましたが、現在ではホンダと同じように販売チャンネルは1つに統一されています。
ちなみにトヨタは「トヨタ店」「トヨペット店」「ネッツ店」「カローラ店」と4つの販売チャンネルがありますが、それぞれ取り扱っている車種が異なっています。
サブディーラーとは
サブディーラーとはメーカーと特約店契約を結ばず、ディーラーから車を仕入れている販売店のことを指しています。
サブディーラーの場合、複数のメーカーの車を取り扱えるのが特徴です。
例えばホンダ「フィット」とトヨタ「ヴィッツ」の両方を取り扱えますので、顧客の要望に合わせて車を販売できます。
ディーラーとサブディーラーの違い
サブディーラーの違いはメーカーと特約店契約を結んでいない点にあります。
ホンダディーーラーの場合、ホンダ車しか取り扱えませんが、サブディーラーならいろいろな車を取り扱えます。
中には国産車、輸入車の両方を扱っているサブディーラーもあります。
車を購入するときはディーラーと販売店のどちらが良い？
実際に車を購入するときはやはりディーラーの方がおすすめです。
ディーラーの営業マンはメーカーで研修を受けていますので車についてしっかりとして知識を持っています。
例えば新しいモデルが発売されたときなどは、メーカーの施設などで研修が行われますが、販売店の場合そうしたことはありません。
また修理の面でもディーラーが優れています。
ディーラーのメカニックもメーカーで研修を受けていますので、どんなトラブルにも対応してくれますので安心です。
この点、販売店はそういうわけには生きません。
整備が上手くいかない場合は、ディーラーのメカニックに修理を依頼することもあります。そうした意味ではディーラーは信頼できます。
どうやって資本の違いを見分ければいいの？
ディーラーか販売店かを見分けるのはとても簡単です。
メーカーのホームページで店舗検索をしてみると、ディーラーが表示されます。
自宅周辺の販売店を探してみると、看板などが掲げられていてディーラーだと思っていたお店が実は販売店ということはよくあります。
メーカー資本とは？
メーカー資本とはメーカーの資本が入っているディーラーのことを指してます。
ホンダはメーカー資本のディーラーがたくさんあるのが特徴で、日本全国にメーカー資本のディーラーがあります。
これはウィキペディアで調べることができます。
↓↓ウィキペディア「メーカー資本のディーラー」
https://ja.wikipedia.org/wiki/日本車ディーラー
地場資本とは？
地場資本とはメーカー資本が入っていないディーラーのことを指しています。
以前はホンダにも地場資本のディーラーがたくさんありましたが、最近は減ってきました。
地場資本のディーラーを経営しているのは地元の企業で地域に根ざした販売店を経営しています。
ちなみに、トヨタの販売店はこの地元資本がほとんどで、地元の名士といわれる人たちが経営しているケースが多いという特徴があります。
資本の違いを見分ける方法は？
ホンダの場合ディーラーのホームページの会社概要を見ても、メーカー資本か地元資本か見分けるのは難しいです。
また本田のホームページにもこうしたことについては掲載されていません。
しかし、ウィキペディアを見れば「連結子会社」、「関連会社」という項目にディーラーの会社名がたくさん掲載されていますので、これを参考にしてみてください。
また営業マンに直接聞いてみるのも良いと思います。
資本の違いは値引きにも影響するの？
資本の違いは値引きにはほとんど影響しないと思われます。
しかし、値引きをするときにいくつかのディーラーで見積もりをしてもらって最も安いディーラーで購入するということはできます。
ホンダは「Honda Cars」1チャンネルですが資本が異なるディーラーがいくつも乱立しています。
そこで異なる資本のディーラーを回って交渉して、最も安いお店から購入するというのがおすすめです。
メーカー資本ディーラーと、地場資本ディーラーの営業マンの違いは？
メーカー資本と地場資本で営業マンの違いは、あまりないといって問題ないと思います。
メーカー資本のディーラーにはメーカーの営業マンが出向しているケースがありますが、こうした営業マンだからといって値引き幅が大きくなるということはありません。
友達に紹介してもらうと値引きに有利、または損になる？
車を購入するときに友達の紹介で購入すると値引きは有利になるケースは意外とたくさんあります。
営業マンとしては少しでも成績を稼ぎたいので、顧客の紹介でアタ悪しいお客が来てくれると値引きしてくれる可能性は高いと思います。
しかし、顧客にもいろいろいて営業マンが嫌っている顧客もいます。
こういうケースではあまり値引きは引き出せないこともあります。
車は大金ですのでトラブルが生じるケースも結構ありますが、こうしたトラブルを抱えている顧客だと逆に嫌がられることも多いと思います。
一方、営業マンから信頼されている顧客の紹介だと、新しいお客も信頼できると考えますので値引きはしてくれると思います。
値引き交渉では、下取りがあった方が有利になるの？
値引き交渉では下取りがある方が有利になるケースはたくさんあります。
特に、モデルチェンジして間もないモデルやあまり値引きできないモデルの場合、通常よりも少し割高で下取りをして、それを値引きとすることはよくあります。
しかし、買取専門店の方が高く買い取ってくれることもありますので、注意が必要です。
競合値引きで注意すること
車を購入するときは、いくつかのディーラーで見積もりを作ってもらって交渉しますが、同じ資本のディーラーで交渉するのは御法度です。
例えば「Honda Cars A社B店」と「Honda Cars B社C店」なら問題ありませんが、「Honda Cars A社」のB店とD店で交渉するのは問題です。
ディーラーのホームページにはディーラーの経営母体が掲載されていますので、これを参考にしてください。
同じ販売店の系列同士を競合させてはいけない理由とは？
これは営業マン同士の競争になってしまうからです。
顧客を奪った、奪われたというトラブルになりますので、営業マンからの信頼も失ってしまいます。ですので可能な限りしない方が無難です。
特にホンダは「Honda Cars」という1つの販売チャンネルですので注意が必要です。
軽自動車の在庫車が狙い目な理由はとは？
軽自動車の在庫車は実はたくさんあります。
ディーラーがさばききれなかった分は中古車販売店に売却され、新古車として販売されています。
またディーラーにも在庫車がたくさんありますので、比較的割安に購入できます。特に最近の中古車は価格が高いのでこうした在庫車はおすすめだと思います。
在庫車はディーラーが見込み発注したものですので、人気のボディカラー、グレードのことが多いので、無難なカラーがほしいという人にはおすすめです。
まとめ
以上、ホンダのディーラーとサブディーラーについて考えてみましたが、車を購入するなら販売店よりもディーラーの方がおすすめです。
また、ディーラーでもメーカー系と地場系がありますが、こちらはどちらを選んでも特に大きな問題はないと考えて良いと思います。
販売店で購入するという人は販売店戸の個人的なつながりがあるというケースがありますが、田舎に行くとディーラーが少ないので、販売店から購入しているという人もたくさんいます。
販売店にはこうした特徴があり、顧客から車がほしいという相談をディーラーから仕入れて販売することができます。
また、値引きをするときはいくつかのディーラーで見積もりを作成してもらって、最も安いお店で購入するという人が多いですが、これも同じ経営母体のディーラーで交渉しないなどの注意点もあります。
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