トヨタ カムリは日本カー・オブ・ザイヤー 2017-2018の10ベストカーに選出された人気車です。
ここでは カムリを購入する際の値引きをしてもらう為のノウハウを紹介します。
カムリハイブリッドのライバル車はこれだ！
値引き交渉をするためにも今どんな車が販売されているのか？
カムリのライバルになりそうな車はどれなのか？をピックアップする必要があります。
日産 ティアナ XL
北米ではアルティマという名前で販売されている人気車です。
ボディサイズはほぼ同等ですが、両車とも大きめの車体なので運転には注意が必要です。
モダンリビングをコンセプトにしていて、オットマンを備えた助手席がセールスポイントです。
価格ではティアナのほうが安いですが国内の販売台数ではカムリが上回ってます。
ホンダ アコードHYBRID LX
歴代のアコードに比べて一回り大きくなり、ハイブリッドシステムでカリムと比べ、アコードの方が少しボディサイズが大きいがほぼ同サイズです。
燃費はアコードの方が圧倒的に優れています。
価格はアコードが高いが、基本的に同タイプの車のためカムリにとってもっともライバルになる車かも知れません。
マツダ アテンザセダン XD
ハイブリッド車ではなため燃費はそこまで良くないですが、SKYACTIV-D 2.2を搭載するアテンザは上質な運転感覚を楽しめます。
価格はカムリよりも高いです。
VW パサートGTE
輸入車でカリムに似た車はパサートでしょう。
プラグインハイブリットを採用していて走行モードは3つあります。
１．完全電気自動車モード
２．池が無くなった時のハイブリッドモード
３．電気とエンジン両方のパワーをフルに使って走るスポーツモード（GTEモード）
価格はカリムよりも割高です。
ライバル社はこんな感じです。
カムリハイブリッドの値引き交渉について
それでは値引き交渉について掘り下げていきます。
ライバル車のピックアップ
先程触れたライバル車の値段などを調べておき競合させます。
１回の商談で限界まで値引きしてもらうのは無理なので焦らずにやりましょう。
車種も決まって価格次第ではすぐに買うという状態で臨むと値引きしてもらいやすいです。
車の査定額を出しておく
ディーラーの下取り価格が適正かどうかの判断のためにも、下取り車の価格を調べておくべきです。
高く売るためにも３社以上に査定してもらっておきましょう。
ディーラーと競合させる
トヨタで取り扱う販売店がトヨタ店、トヨペット店、ネッツ店、カローラ店と別れているので、ディーラー同士で競合させることが出来ます。
モデルチェンジ前を狙う
国産車は４年サイクルくらいモデルチェンジが行われます。
当然モデルチェンジが行われると旧型のモデルは売れにくくなります。
なのでディーラーは値引き額を大幅に下げる可能性が高いです。
欲しい車であればモデルチェンジ前を狙うのも１つの手です。
決算時期を狙う
自動車会社は決算の締め切りが３月９月１２月にあります。
この時期には特別なキャンペーンが行われることが多く特別値引きが出やすいです。
ザックリ分けるとこんなイメージです。
しかし安く買いたいからといってディーラーに無理を言うのはやめましょう。
もし車を買った場合メンテナンスなどでまたお世話になる事があります。
ディーラーとは良い関係を築きましょう。
まとめ
ここまで値引き交渉に役立つライバル車や値引き方法を紹介してきました。
車は高い買い物で長い付き合いになっていくものです。
購入する時は焦らずディーラーや査定などに足を運んで自分の納得できる条件で買いましょう。
最後に参考までに一般的な、 発売時は車両本体価格から10万円、オプションから5万円の値引き額相場となっています。
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